突撃！！サムライレポート

Q.業務内容にも様々な分野があると思うのですが、主にどのような分野に力を入れていらっしゃるのですか？

A.私は金融機関の出身で、融資業務の他、不良債権回収の仕事をしておりました。仕事が暗い内容でしたので（笑）、逆にそのノウハウを前向きに活かして、中小企業の資金繰りをサポートする方向で独立しました。ご相談が最も多いのは、リスケジュール（銀行借入金の返済条件変更）です。これは、銀行返済を無理に続けると会社の存続が危うくなるような場合に、毎月の返済額を減らしてもらうよう銀行交渉を行い、業績回復までの時間を確保するという方法です。リスケジュールは返済の棚上げですから、やや高度な銀行交渉を行わなければならず、誰でも手軽にできるものではありません。ただ最近では、リスケジュールを行っても必ずしも不良債権とは見なさない、といった内容の法改正もあり、現実的な資金繰り対策として認知されつつあります。私のメインの仕事は、こういった資金繰り対策を切り口として、事業計画書（経営改善計画書）の作成や銀行交渉をフォローするとともに、社外ＣＦＯ的に経営全般に関与していく、というものです。

Q.営業エリアや、営業時間をお聞かせください。

A.全国で対応しておりますが、顧問先は首都圏が中心です。スポットでのお客様は地方の方も多いので、遠方の方でもまずはお問合せ下さい。営業時間は基本的には平日の9:00～17:00ですが、事前にご相談頂ければその他の時間でも対応致します。

Q.お仕事に対して特に大切にしていらっしゃることは何ですか？

A.あくまでも経営者側の立場から対策を練り、現実的な判断を率直に助言させていただいています。単に銀行交渉やリスケジュールの方法論をアドバイスするのではなく、最終的なゴールを一緒に考えていくスタンスです。なんといっても、経営者と従業員の人生がかかっている問題ですので。具体的には、最初に企業診断を行います。クライアント企業にとって順当な事業内容、事業規模を検証し、資金繰りに悩まないで済む財務体質に近づくようアドバイスしていきます。ただし、当然のことですが、ここでいったん事業を清算した方がいいというケースも出てきます。その場合は、企業再生のノウハウを駆使して、何を残し、どのような段取りで再スタートするか、といったことを考えていきます。

Q.このご職業をどういった経緯でご選択されたのですか？

A.私は中小企業診断士で、経営コンサルタント会社の勤務経験もありましたので、独立後しばらくの間は、マーケティングから人事労務まで財務以外のコンサルティングも行っていました。しかし、その過程で、中小企業が本当に困っていることは「財務」だと確信するようになりました。当時はちょうど「貸し渋り」「貸しはがし」と言われる時期で、銀行のいいなりになって黒字倒産しそうになっている会社も散見されました。診断士の自分がやるべきことはこれだ、という思いで今の業務に専念するようになりました。

Q.今後の指針等がございましたらお聞かせください。

A. リスケジュールというのはあくまでも苦肉の策ですから、その前段階で財務診断を行ってリスケジュールを回避する必要を感じています。以前からずっとそうなのですが、もう少し早く相談してくれれば・・・というケースが多いのです。経営コンサルタントや銀行出身の診断士、企業再生に強い弁護士、再生ファンド等とも提携しておりますので、様々な対策をご提案できる体制になっています。

Q.事務所に対してのお気に入りなどは御座いますか。

A.飯田橋駅から近く、アクセスは非常に良いです。古い建物で、カッコイイ！というような事務所ではないですが、親しみやすい感じの事務所だと思います。初回は基本的に事務所に訪問して頂くことがほとんどですので、この２点は個人的にとても大事だと思っています。

Q.趣味・最近はまっていることは御座いますか？

A.趣味はギターです。中学生のころからずっとギターを弾いていて、特にヘヴィメタルが好きなんです。（笑）ギターは一日一回、わずかな時間でも弾いてストレス発散しています。ライブハウスにもしばしば足を運んで、前列に行ってモミクチャにされたりもしています。（笑）

Q.最近面白かった事、感じたことは御座いますか。

A.先日顧問先の社員旅行に参加させてもらったことです。屋形船に乗ってネクタイを頭に巻くなんてことも・・・（笑）。お客様と、こういった機会を持てるのは嬉しいことです。

Q.座右の銘、好きな言葉はございますか？

A.エマソンの「自己実現」という本は思想的な部分で共感する部分が多いですね。内容は、世間に迎合せず、自分の考えや理想を貫く、といったものです。経営者に元気を出してもらうために、自分もいろいろ勉強中です。

Q.これから同じ士業を目指している方々にメッセージをお願いします。

A.経営者の悩みを要約すると「売上」、「資金繰り」、「人材」の３点になりますが、中でも、資金繰りは会社の生存を左右する根本問題であり、経営者の悩みも深い。よって、中小企業診断士が、いい話ばかりして、資金繰りを見ないのでは片手落ちの仕事になります。表面的な財務分析で終わらせず、資金繰りをみて、行政活用や銀行交渉まで踏み込んでいく。未曾有の大不況と言われる今、そういう本気のサポーターが必要になっていると思います。

Q.このレポートをご覧になっていただいた方へメッセージをお願いします。

A.とにかく親身になってご相談に乗らせて頂きます。これから時代が変わっていくのは間違いありません。その荒波を一緒に乗り越えて行きましょう！！

取材後記（担当：新沼）

安田先生は金融機関で勤めていた期間のノウハウを活かし、資金繰り改善のリスケジュールを非常に得意とされています。また、業績アップのコンサルティングも行っている、経営者の強い味方です！お仕事の話も熱くお話して頂きましたが、プライベートの話もまた非常に充実されていて、とても前向きな考え方の先生です。リスケジュールを行うコンサルティングだけでなく、リスケジュールしないためのコンサルティングも行っていらっしゃいますので、まずはご相談してみては如何でしょうか。この度はお忙しい中取材にご協力頂きましてありがとうございました！！