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アストラット株式会社の記事一覧

【売り上げを増やす3つの要素⑰ 限定販売の魅力】

アストラット株式会社

2010年11月02日 12:00

 前回(10月29日付)は、「顧客生涯価値を考える」という点を確認してみました。前回のB社は特に意識せずに顧客がリピート購入してくれたり、高額のサービスを購入してくれたりしていましたが、B社のように結...

【売り上げを増やす3つの要素⑯ 顧客生涯価値を考える】

アストラット株式会社

2010年10月29日 15:08

 前回(10月26日付)は、「マーケティングをやめない」という点についてお話しさせていただきました。実に多くの会社がさまざまな理由をつけてマーケティングをやめてしまうのを見てきました。...

【売り上げを増やす3つの要素⑮ マーケティングをやめない】

アストラット株式会社

2010年10月26日 12:00

 前回(10月22日付)は、「選択肢を比較評価する」と「購入先を選択する」というステップをご紹介しました。今回はちょっと視点を変えて、ついついやってしまいがちな間違いを一つ確認しておきたいと思います。...

【売り上げを増やす3つの要素⑭ 購入までの4ステップ(後編)】

アストラット株式会社

2010年10月22日 12:00

 前回(10月19日付)は、顧客が自分のニーズに気づき、そのニーズに対処するかどうかを判断するというステップをご紹介しました。今回はその続きのステップをご紹介します。

【売り上げを増やす3つの要素⑬ 購入までの4ステップ(前編)】

アストラット株式会社

2010年10月19日 12:00

 前回(10月15日付)は、顧客を知り、顧客に焦点を合わせることが売り上げを伸ばすための近道だというお話でした。では、どのようにこれを実践していったらいいのでしょうか。

【売り上げを増やす3つの要素⑫ 「顧客を知り焦点を合わせる」】

アストラット株式会社

2010年10月15日 12:00

 前回(10月8日付)は、顧客をフォローすることで売り上げを増やすチャンスがあるというお話でした。しかし、従業員が高い知識と経験を身につけ、プレゼン能力も高く、顧客フォローもしっかりできたとしても「売...

【売り上げを増やす3つの要素⑪ 「顧客のフォローを徹底する」】

アストラット株式会社

2010年10月08日 12:00

 前回(10月5日付)は、従業員に顧客を導くことができるような力をつける研修を行うという話をさせていただきました。このような考え方は医者やコンサルタントなどに浸透していることから、「コンサルティングセ...

【売り上げを増やす3つの要素⑩ 「従業員を教育する」】

アストラット株式会社

2010年10月05日 12:00

 前回(10月1日付)は、「結果を測定して最適な方法を見つける」というお話でしたが、今回は、その続きで「従業員を教育する」というお話に入っていきたいと思います。

【売り上げを増やす3つの要素⑨ 「結果を測定する」】

アストラット株式会社

2010年10月01日 12:00

 前回(9月28日付)は、「心のたがを外す」というお話でしたが、今回はそれに引き続き、「結果を測定する」というお話を進めていきたいと思います。

【売り上げを増やす3つの要素⑧ 「心のたがを外す」】

アストラット株式会社

2010年09月28日 12:00

 前回(9月24日付)は「集客商品」と「収益商品」をわけるというお話でしたが、今回は、「心のたがを外す」というお話です。

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